ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមព្យញ្ជនៈផ្លូវចេញពីអាជីវកម្មជាមួយនឹងស្លាកសញ្ញាដែលមានគុណភាពទាប។ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះហាក់ដូចជាមិនបានដឹងពីផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានខ្ពស់នៃសញ្ញាប្រភេទនេះអាចមាននោះទេ។
ការសិក្សាថ្មីមួយដែលធ្វើឡើងដោយលោកបណ្ឌិត James J. Kellaris នៃមហាវិទ្យាល័យ Lindner College of Business នៅសាកលវិទ្យាល័យ Cincinnati ជួយបំភ្លឺពីសារៈសំខាន់ដ៏ច្រើននៃសញ្ញាគុណភាពខ្ពស់។ការរកឃើញរបស់ការសិក្សាបង្ហាញថាអ្នកប្រើប្រាស់តែងតែសន្និដ្ឋានពីគុណភាពអាជីវកម្មពីគុណភាពសញ្ញា។ហើយការយល់ឃើញពីគុណភាពនោះច្រើនតែនាំទៅរកការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀត។
ជាឧទាហរណ៍ ការសន្និដ្ឋានអំពីគុណភាពនេះច្រើនតែនាំទៅដល់ការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការចូល ឬមិនចូលអាជីវកម្មជាលើកដំបូង។ការកសាងចរាចរណ៍ជើងអតិថិជនថ្មីជាប់លាប់គឺជារង្វាស់ដ៏សំខាន់សម្រាប់ហាងលក់រាយដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ការសិក្សាថ្នាក់ជាតិខ្នាតធំនេះបង្ហាញថា ផ្លាកសញ្ញាដែលមានគុណភាពខ្ពស់អាចជួយក្នុងគោលបំណងនោះ។
នៅក្នុងបរិបទនេះ "គុណភាពសញ្ញា" មិនគ្រាន់តែមានន័យថាស្ថានភាពរូបវន្តនៃសញ្ញាពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។វាក៏អាចមានន័យថាការរចនាផ្លាកសញ្ញារួម និងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ផងដែរ។ជាឧទាហរណ៍ ការសិក្សាបញ្ជាក់ថា ភាពស្របច្បាប់គឺជាផ្នែកមួយទៀតនៃការយល់ឃើញពីគុណភាពសញ្ញារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយ 81.5% នៃមនុស្សរាយការណ៍ថាមានការខកចិត្ត និងរំខាននៅពេលដែលអត្ថបទសញ្ញាតូចពេកក្នុងការអាន។
លើសពីនេះ គុណភាពក៏អាចសំដៅទៅលើភាពសមស្របនៃការរចនាផ្លាកសញ្ញារួមសម្រាប់ប្រភេទអាជីវកម្មនោះ។85.7% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរនៃការសិក្សាបាននិយាយថា "សញ្ញាអាចបង្ហាញពីបុគ្គលិកលក្ខណៈឬចរិតលក្ខណៈនៃអាជីវកម្ម" ។
ដើម្បីពិចារណាលើផ្នែកផ្ទុយនៃទិន្នន័យនៃការសិក្សានេះ ស្លាកសញ្ញាដែលមានគុណភាពទាបអាចចាត់ទុកថាជាវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រុមហ៊ុនមួយចេញពីអាជីវកម្ម។ការសិក្សានេះបញ្ជាក់ថា 35.8% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានទាញចូលទៅក្នុងហាងដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ ដោយផ្អែកលើគុណភាពនៃសញ្ញារបស់វា។ប្រសិនបើអាជីវកម្មបាត់បង់ពាក់កណ្តាលនៃចរាចរណ៍ជើងអតិថិជនថ្មីដែលមានសក្តានុពលដោយសារតែស្លាកសញ្ញាដែលមានគុណភាពទាប តើវាប្រែថាបាត់បង់ចំណូលពីការលក់ប៉ុន្មាន?តាមទស្សនៈនោះ ផ្លាកសញ្ញាដែលមានគុណភាពទាបអាចចាត់ទុកថាជាផ្លូវលឿនដល់ការក្ស័យធន។
អ្នកណាខ្លះធ្លាប់គិតថា អាជីវកម្មអាចផ្សព្វផ្សាយផ្លូវចេញពីអាជីវកម្មបាន?គំនិតទាំងមូលហាក់ដូចជាមិនអាចយល់បាន ប៉ុន្តែការស្រាវជ្រាវឧស្សាហកម្មបច្ចុប្បន្នបានបង្ហាញថាវាអាចកើតឡើងជាមួយនឹងសញ្ញាគុណភាពទាប។
សញ្ញាល្អដូចខាងក្រោមៈ
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ១១ ខែសីហា ឆ្នាំ ២០២០